Finnveran, Suomen Yrittäjien ja työ- ja elinkeinoministeriön teettämän Pk-yritysbarometrin mukaan seuraavan viiden vuoden sisällä mahdollisesti myyntiin tulevia pk-yrityksiä on jopa kolme kertaa niin paljon kuin yritysostoa harkitsevia yrityksiä. Määrällinen epäsuhta on kasvanut viime vuosina. Yrittäjistä yli neljännes on 55–64-vuotiaita, eli eläkeikää lähestyviä. Yrityksiä halutaan myydä ja ostaa eniten Uudellamaalla ja Pirkanmaalla.
Pk-barometrien omistajanvaihdostietoja tutkinut Finnveran ekonomisti Anni Koskinen toteaa, että sellaista kohtaanto-ongelmaa ei ole, että myyjä ja ostaja olisivat aivan eri toimialoilla tai alueilla. Isompi haaste on nimenomaan määrällinen epäsuhta, eli että myyntiä suunnittelevia yrityksiä on huomattavasti enemmän kuin ostoa harkitsevia yrityksiä.
”Myyntihalukkuus liittyy useammin tiettyyn ajankohtaan, kuten yrittäjän eläköitymiseen, jolloin suunniteltu myyntiajankohta voi olla tiedossa jo varhaisessa vaiheessa. Yritysostot puolestaan tehdään tyypillisesti lyhyemmän aikavälin suunnitelmien pohjalta ja ne voivat perustua esimerkiksi nopeisiinkin muutoksiin markkinatilanteessa tai kasvutarpeessa”, Koskinen sanoo.
Yrityskaupat voivat toteutua monella tavalla. Mahdollisia ostajia ovat yritysten lisäksi myös yrittäjiksi ryhtyvät yksityishenkilöt. Voimakkaasti kasvuhakuinen yritys voi ostaa useamman yrityksen tai yritys voi olla halukas ostamaan vain osan toisen yrityksen liiketoiminnasta.
”Siitä huolimatta erot myynti- ja ostohalukkaiden yritysten välillä ovat isoja, enkä usko, että kaikille yrityksille löytyy jatkajaa”, Koskinen sanoo.
Kaikki yritykset eivät myöskään ole myyntikelpoisia, vaikka yritys olisikin myyntihalukas. Koskisen mukaan myyntikelpoisuuteen vaikuttavat esimerkiksi yrityksen kannattavuus, velkaisuus, toimialan näkymät ja kasvupotentiaali. Lisäksi myyntikelpoisuuteen voi vaikuttaa rakenteellinen muutos, jonka vuoksi potentiaaliset ostajayritykset tekevät aivan eri asioita kuin vanhat myytävänä olevat yritykset.
”Usein myös yrittäjän oma panos, osaaminen ja henkilökohtaiset suhteet ovat avainasemassa. Hyvin yrittäjäkeskeistä inhimillistä pääomaa voi olla vaikea siirtää eteenpäin”, Koskinen toteaa.
Eniten myytäviä yrityksiä kaupan alalla, rakennusalalla ja erikoisaloilla
Suurin määrällinen epäsuhta myyjä- ja ostajayritysten välillä on esimerkiksi rakennusalalla, vähittäis- ja tukkukaupassa sekä liike-elämän palveluihin kuuluvilla aloilla. Tähän joukkoon kuuluu myös erikoistuneita aloja, kuten lakiasianpalvelut, moottoriajoneuvojen kauppa ja korjaus sekä arkkitehti- ja insinööripalvelut. Koskisen mukaan se, että listalla on sekä rakentamiseen että sen suunnitteluun liittyviä yrityksiä kertoo rakennusalan haasteista.
Omistajanvaihdosten rahoitus kasvussa?
Tuoreimmassa Pk-barometrissa yritysostoa harkitsevista suurin osa, noin kolme neljästä, kertoo tarvitsevansa kauppaan ulkopuolista rahoitusta. Finnveran rahoitus on laskenut vuosien 2021–2024 aikana geopolitiikan tuomien epävarmuuksien ja koronapandemian vuoksi. Vuoden 2025 alkupuoliskon luvut kertovat kuitenkin, että kehitys on kääntymässä nousuun. Tammi-kesäkuussa Finnvera oli rahoittamassa 328 yrityksen omistusjärjestelyä 53 miljoonalla eurolla. Nyt kasvua on niin rahoitettujen omistajanvaihdosten kappalemäärässä kuin euroissa. Yrityskaupat saattavat siis lähteä nousuun tänä vuonna.
”Toivomme, että yritykset ja yrittäjät lähtisivät rohkeasti hakemaan jatkuvuutta ja uutta kasvua, me autamme kyllä rahoituksen järjestymisessä. Maakunnista Uusimaa on selkeä nousija erittäin hiljaisen vuoden 2024 jälkeen”, Finnveran omistajanvaihdosten rahoitukseen erikoistunut aluepäällikkö Anna-Mari Palo sanoo.
Omistajanvaihdokset ovat tärkeitä alueen yrityskannan elinvoimaisuuden sekä palvelurakenteen kannalta. Palon mukaan on tärkeää huomata sekin, että yrityskanta on tasaisessa kasvussa. Uusia yrityksiä syntyy vanhojen yritysten tilalle. Uuden yrityksen perustaminen ei kuitenkaan ole ainoa keino ryhtyä yrittäjäksi. Ostamalla jo olemassa olevan yrityksen voi saada valmiin asiakaskunnan, jolloin tie yrittäjyyteen voi olla suorempi.
”Kysymys kuuluu, löytyykö kaikille yrityksille jatkaja”, Palo toteaa.