B2B-yrityksen verkkosivut eivät ole enää vain yritysesite verkossa. Ne ovat paikka, jossa ostaja vertailee vaihtoehtoja, arvioi uskottavuutta ja päättää, ottaako yhteyttä vai siirtyykö kilpailijan sivuille. Hyvä sivusto herättää luottamusta ja ohjaa kävijää kohti päätöstä, koska B2B-ostaminen on pitkä ja usein monen päättäjän prosessi.
Siksi alustan valinta ei ole pelkkä tekninen ratkaisu. Se vaikuttaa suoraan siihen, kuinka helposti sivustoa voidaan kehittää, miten hyvin sisältö tukee myyntiä ja kuinka vaivattomasti verkkosivut liittyvät muuhun markkinoinnin ja asiakkuudenhallinnan kokonaisuuteen.
WordPress on säilyttänyt asemansa syystä
WordPressin vahvuus ei perustu yhteen ominaisuuteen vaan kokonaisuuteen. Kyse ei ole marginaalisesta työkalusta, vaan pitkään kehittyneestä ja laajasti käytetystä julkaisualustasta, jota hyödynnetään yksinkertaisista yrityssivuista laajoihin sisältökokonaisuuksiin.
B2B-yritykselle tämä on olennainen asia. Kun alusta on laajasti käytössä, myös kehityspolku on turvallisempi ja kumppaneita on helpompi löytää. Päätös ei silloin nojaa vain yhden toimittajan ympärille rakennettuun malliin.
Omistajuus ja joustavuus painavat B2B:ssä paljon
Monelle B2B-yritykselle tärkeintä ei ole se, kuinka nopeasti sivusto saadaan pystyyn. Tärkeämpää on se, miten hyvin ratkaisu kestää aikaa. WordPressin taustalla oleva avoimuus antaa yritykselle enemmän päätösvaltaa ja mahdollisuuden kehittää sivustoa omien tarpeidensa mukaan.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että sivustoa voi laajentaa uusille markkinoille, siihen voi lisätä uusia sisältötyyppejä ja toteutusta voi kehittää vaiheittain liiketoiminnan mukana. Kasvun myötä koko alustaa ei tarvitse vaihtaa vain siksi, että alkuperäinen ratkaisu kävi ahtaaksi.
B2B-sivusto elää sisällöstä
B2B-ostaja etsii harvoin vain yhden vastauksen. Hän haluaa nähdä, mitä yritys tekee, kenelle ratkaisu sopii, mitä hyötyä siitä syntyy ja miksi toimittajaan voisi luottaa. Siksi hyvä B2B-sivusto tarvitsee yleensä enemmän kuin etusivun ja yhteystiedot.
Tarvitaan palvelusivuja, jotka kertovat selkeästi mitä tarjotaan. Tarvitaan asiakastarinoita ja referenssejä, jotka rakentavat luottamusta. Tarvitaan asiantuntijasisältöjä, jotka tukevat näkyvyyttä ja ostajan tiedonhakua. Lisäksi tarvitaan laskeutumissivuja kampanjoille, oppaille ja yhteydenotoille sekä rakenne, jota markkinointi pystyy päivittämään ilman raskasta kehitysprojektia.
WordPress sopii tähän hyvin, koska se on rakennettu nimenomaan julkaisemiseen ja sisällön hallintaan. Se toimii sekä yksinkertaisissa että laajemmissa kokonaisuuksissa, mikä tekee siitä luontevan valinnan B2B-yritykselle, jonka verkkosivut kehittyvät ajan myötä.
Hakukonenäkyvyys ei synny alustasta yksin, mutta alusta voi joko auttaa tai vaikeuttaa
SEO:ssa ei ole oikoteitä. Tuloksia tuottavat hyvä sisältö, oikeat aihevalinnat, toimiva rakenne ja teknisesti kunnollinen toteutus. Silti alustalla on väliä. WordPress tarjoaa hyvän pohjan hakukonenäkyvyyden kehittämiseen, koska sisällöt, rakenteet ja sivuston hallinta on mahdollista rakentaa selkeästi ja pitkäjänteisesti.
B2B-yritykselle tämä on käytännöllistä. Kun palvelusivut, artikkelit, oppaat ja kampanjasivut saa rakennettua hallitusti saman alustan sisään, hakukonenäkyvyyttä voidaan kehittää johdonmukaisesti ilman, että jokainen uusi sisältö vaatii teknistä kiertotietä.
Integraatiot ratkaisevat usein enemmän kuin ulkoasu
Verkkosivujen arvo kasvaa selvästi, kun ne keskustelevat muiden järjestelmien kanssa. B2B-yrityksessä sivusto liittyy usein CRM:ään, analytiikkaan, markkinoinnin automaatioon, lomakeratkaisuihin ja joskus myös tuotetietoon tai asiakasportaaleihin.
Tämä on yksi syy siihen, miksi WordPress toimii edelleen hyvin myös vaativammassa B2B-käytössä. Hyvä verkkosivusto ei ole irrallinen kanava, vaan osa myynnin ja markkinoinnin kokonaisuutta. Kun verkkosivut tukevat liidien keruuta, tiedon siirtoa ja mittaamista, niiden liiketoiminnallinen arvo kasvaa merkittävästi.
Tietoturva ja skaalautuvuus riippuvat toteutuksesta
WordPressiin liittyy edelleen vanha mielikuva siitä, että suosittu alusta olisi automaattisesti riskialtis. Todellisuudessa tilanne on paljon monipuolisempi. Usein ongelmat eivät johdu alustasta itsestään, vaan siitä, että toteutus on huonosti ylläpidetty, lisäosia on valittu hallitsemattomasti tai hosting-ympäristö ei vastaa sivuston tarpeita. Siksi on tärkeää valita luotettava palveluntarjoaja sekä ammattimaisesti ylläpidetty palvelu, kuten Zoner WP.one.
Sama pätee suorituskykyyn. Oikein rakennettu ja oikein ylläpidetty WordPress voi palvella hyvin myös kasvavaa B2B-yritystä. Kun tekninen toteutus on kunnossa ja ylläpito tehdään säännöllisesti, WordPress tarjoaa turvallisen ja skaalautuvan perustan pitkälle tulevaisuuteen.
Milloin WordPress ei ole paras vaihtoehto?
WordPress ei ole automaattisesti oikea ratkaisu joka tilanteeseen. Jos yritys tarvitsee vain hyvin kevyen esittelysivun eikä sivustolle ole kasvutavoitteita, yksinkertaisempi ratkaisu voi riittää. Jos taas verkkopalvelu on osa erittäin poikkeuksellista ohjelmistokokonaisuutta, täysin räätälöity toteutus voi olla perusteltu.
Useimmille B2B-yrityksille tilanne on kuitenkin toinen. Tarvitaan sisältöjä, laskeutumissivuja, hakukonenäkyvyyttä, mittaamista, integraatioita ja mahdollisuutta kehittää kokonaisuutta vaiheittain. Silloin WordPress osuu usein hyvin keskelle: se on riittävän helppo markkinoinnin arkeen ja samalla riittävän joustava liiketoiminnan kasvuun.
Yhteenveto: WordPress yli muiden
WordPress on edelleen yksi parhaista alustoista B2B-yrityksen verkkosivuille, koska se yhdistää kolme liiketoiminnan kannalta olennaista asiaa: omistajuuden, joustavuuden ja skaalautuvuuden. Se tukee sisältövetoista markkinointia, hakukonenäkyvyyttä ja integraatioita ilman, että yritys sitoo koko verkkopalvelunsa yhden suljetun järjestelmän rajoihin.
B2B-yritykselle paras verkkosivualusta ei ole se, joka näyttää hyvältä vain tänään. Paras on se, joka palvelee myyntiä, markkinointia ja kasvua myös kahden vuoden päästä. Siinä vertailussa WordPress on edelleen poikkeuksellisen vahva vaihtoehto.